4P là một khái niệm từ thế giới kinh doanh giúp bạn xác định các dịch vụ kinh doanh của mình và tạo chiến lược tiếp thị cá nhân hóa tốt nhất có thể. Cùng theTips tìm hiểu kiến thức thú vị liên quan đến mô hình 4P trong marketing nhé!
Xem thêm tại: 21 Phần Mềm KPI Hiệu Quả Tốt Nhất Cho Doanh Nghiệp 2023
Mô hình 4P trong marketing là gì?
4P là một tổ hợp của Marketing mix (tiếp thị hỗn hợp). 4P là viết tắt của:
- Product (sản phẩm)
- Price (Giá)
- Place (Địa điểm)
- Promotion (Chiêu thị)
Tất cả các khía cạnh của tiếp thị có thể được phân loại theo một trong 4 thuật ngữ này. Theo sự hiểu biết về tiếp thị thông thường, tối ưu hóa từng loại trong số 4 loại này là một chiến lược tiếp thị thành công.
Thuật ngữ “Marketing mix” xuất hiện đầu tiên, khi giáo sư Harvard James Culliton sử dụng phép ẩn dụ công thức để mô tả các thành phần của tiếp thị trong một bài báo năm 1948. Cuốn sách Khái niệm về Marketing mix đã cải tiến thêm ý tưởng này và đến năm 1960, các yếu tố đã được rút gọn thành 4P mà chúng ta biết ngày nay.
Cách sử dụng 4P để xây dựng chiến lược
Bước 1: Nghiên cứu khách hàng, đối thủ cạnh tranh và thị trường
- Mọi người đang tìm kiếm những sản phẩm hoặc dịch vụ nào?
- Có sự không hài lòng với các dịch vụ hiện tại?
- Làm thế nào bạn có thể cung cấp một cái gì đó đặc biệt?
- Đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm tốt và kém ở điểm nào?
Bước 2: Xác định chiến lược sản phẩm của bạn
- Sản phẩm của bạn giải quyết nhu cầu gì?
- Sản phẩm của bạn có gì đặc biệt hơn so với đối thủ?
- Sản phẩm của bạn thuộc loại hàng hóa tiêu dùng nào?
Bước 3: Xác định chiến lược giá của bạn
- Bạn sẽ định vị sản phẩm của mình là sản phẩm sang trọng/cao cấp chứ?
- Bạn sẽ cắt giảm giá hiện tại?
- Bạn có kế hoạch cung cấp các ưu đãi cho lòng trung thành của khách hàng không?
- Bạn có kế hoạch cung cấp dịch vụ miễn phí hoặc các nhà lãnh đạo thua lỗ không?
- Bạn có dự đoán tăng giá theo thời gian?
Bước 4: Chiến lược phân phối
- Các kênh phân phối chính của bạn là gì?
- Ưu đãi mua hàng trực tuyến, trực tiếp hoặc kết hợp?
- Bạn sẽ cần một vị trí thực tế để quảng cáo?
- Bạn có kế hoạch làm việc thông qua các nhà bán buôn và bán lẻ không?
- Bạn sẽ đặt quảng cáo của mình trên những kênh trực tuyến nào?
Bước 5: Xác định chiến lược quảng cáo
- Ngân sách quảng cáo của bạn là gì?
- Bạn có một chiến lược quảng cáo kỹ thuật số?
- Những chương trình khuyến mãi nào hiệu quả nhất với đối tượng mục tiêu của bạn?
Đây là rất nhiều câu hỏi để xem xét trước khi quyết định. Bạn càng đầu tư nhiều thời gian và suy nghĩ vào giai đoạn đầu của việc phát triển một sản phẩm mới, thì bạn càng có thể cụ thể hơn về cách tiếp cận kinh doanh của mình.
Cuối cùng, điều này có nghĩa là bạn có thể theo dõi hiệu quả hơn sự thành công của chiến lược đã chọn và xác định điều gì hiệu quả và không hiệu quả.
Hy vọng những chia sẻ từ theTips sẽ mang lại cho bạn những thông tin hữu ích về Marketing. Dựa trên những kiến thức trong mô hình 4P sẽ giúp bạn tạo ra các chiến lược thành công.
