Product Life Cycle là một khái niệm thường được sử dụng trong marketing. Điều này đề cập đến vòng đời của một sản phẩm từ khi tung ra thị trường.
Product Life Cycle là gì?
Trong tiếp thị, Product Life Cycle hay vòng đời sản phẩm là quá trình từ khi hình thành sản phẩm đến khi sản phẩm rời khỏi thị trường. Các công ty quản lý sản phẩm của họ dựa trên vòng đời của chúng. Một sản phẩm không nhất thiết phải bao gồm tất cả các giai đoạn. Vòng đời sản phẩm có thể mở rộng và sẽ tiếp tục phát triển theo thời gian…
Các giai đoạn của vòng đời sản phẩm
Giới thiệu sản phẩm (Introduction Stage)
Giai đoạn giới thiệu là giai đoạn đưa sản phẩm ra thị trường. Giai đoạn này thường diễn ra sau một quá trình dài nghiên cứu, thiết kế, phát triển và hoàn thiện sản phẩm của công ty. Ở giai đoạn này, các công ty phải chi rất nhiều tiền cho hoạt động tiếp thị, quảng bá sản phẩm và thương hiệu của mình. Vì vậy, giá thành sản phẩm ở giai đoạn này thường rất cao. Mặc dù công ty có thể tạo ra thu nhập trong giai đoạn đầu, nhưng điều này thường không đủ để trang trải chi phí. Vì vậy, các công ty thường bị thua lỗ ở giai đoạn này.
Giới thiệu tính năng sản phẩm:
- Một doanh nghiệp mới nên có ít khách hàng hơn và khối lượng bán hàng thấp hơn.
- Một doanh nghiệp có thể kiếm được hoặc mất một khoản lợi nhuận nhỏ.
- Vì sản phẩm là sản phẩm mới nên thường có rất ít hoặc không có sự cạnh tranh.
Giai đoạn tăng trưởng (Growth Stage)
Sau khi tung ra chiến lược marketing mở rộng thương hiệu, sản phẩm được nhiều người biết đến hơn. Điều này chỉ ra rằng sản phẩm đã bước vào giai đoạn phát triển. Ở giai đoạn này, khách hàng đã biết rất nhiều về sản phẩm và doanh nghiệp của bạn. Doanh số cũng ổn định so với nhiệm kỳ trước. Chi phí vận hành cũng dần được cắt giảm. Nhờ đó, giá thành sản phẩm không còn cao như giai đoạn đầu. Tuy nhiên, vào thời điểm này, các đối thủ cạnh tranh bắt đầu xuất hiện. Do đó, doanh thu tạo ra sẽ tăng lên và các khoản phí sẽ được bù đắp để giúp doanh nghiệp hòa vốn, nhưng vẫn còn nhiều thách thức cấp bách.
Đặc điểm
- Doanh nghiệp đang phát triển nhanh chóng về doanh số bán hàng
- Mức độ cạnh tranh trên thị trường đang bắt đầu tăng lên
- Kinh doanh rất có lãi (điểm tối đa có thể đạt được)
Giai đoạn trưởng thành (Maturity Stage)
Trong giai đoạn chín muồi, sản phẩm đã trải qua quá trình phát triển nóng bỏng nhất và tạo được chỗ đứng lâu dài trong lòng khách hàng. Đây được coi là giai đoạn ổn định nhất của sản phẩm vì tiết kiệm chi phí thấp nhất và giá cả ổn định nhất. Lượng khách hàng tuy không nhiều như giai đoạn trước nhưng đều đặn và lâu dài hơn. Các đối thủ ngày càng xuất hiện nhiều hơn, mỗi đối thủ đều có những thế mạnh đòi hỏi các chủ doanh nghiệp phải có chiến lược nghiên cứu, phát triển và khác biệt hóa để đạt được lợi thế cạnh tranh.
Sản phẩm ở giai đoạn này có các đặc điểm sau:
- Thị trường đang bắt đầu trở nên rất cạnh tranh
- Sự xuất hiện của các sản phẩm cạnh tranh tương tự
- Doanh số không tăng trưởng và duy trì ổn định
- Doanh nghiệp cắt giảm biên lợi nhuận, lợi nhuận thấp
Giai đoạn suy thoái (Decline Stage)
Đây là bước cuối cùng để quyết định tiếp tục hay kết thúc vòng đời sản phẩm. Giai đoạn này số lượng đối thủ cạnh tranh ở mức cao nhất nên các công ty sẽ đầu tư mạnh. Giá sản phẩm cũng được hạ thấp để kích cầu người tiêu dùng. Thu nhập cũng giảm sút đáng kể. Đây có thể là điểm kết thúc của vòng đời sản phẩm nếu công ty không có chiến lược R&D phù hợp. Ngược lại, sản phẩm của bạn có thể thành công nếu bạn biết cách xây dựng nó, quảng bá nó đúng cách, v.v.
Một số tính năng sản phẩm giai đoạn này:
- Doanh số bán hàng bắt đầu giảm do cạnh tranh ngày càng gay gắt
- bắt đầu giảm khách hàng thành khách hàng trung thành
- Lợi nhuận giảm mạnh xuống mức thấp
Product Life Cycle là vòng đời từ khi sản phẩm ra đời cho đến khi kết thúc sản xuất. Doanh nghiệp nào cũng muốn kéo dài chu kỳ của mặt hàng mình kinh doanh. Do đó, nghiên cứu và phân tích vòng đời sản phẩm là rất quan trọng.
